Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать для бизнеса

Когда бизнесу нужен новый сайт, один из первых вопросов — каким он должен быть: одностраничным или многостраничным?

На первый взгляд выбор простой. Одна услуга — лендинг, много услуг — многостраничный сайт. Но на практике это работает не всегда.

Можно сделать многостраничный сайт на пять страниц, хотя всю информацию спокойно можно было собрать на одной. А можно попытаться уместить сложную компанию с десятком направлений в длинный лендинг — и получить страницу, в которой пользователь теряется уже после третьего экрана.

Поэтому выбирать формат сайта лучше не по количеству информации, а по задаче бизнеса.

Коротко: в чём разница

Лендинг — это сайт из одной основной страницы, которая последовательно ведёт пользователя от знакомства с предложением к целевому действию: заявке, записи, покупке или консультации.

Многостраничный сайт состоит из нескольких связанных страниц.

Главное отличие даже не в количестве страниц.

Лендинг концентрирует внимание на одном предложении. Многостраничный сайт помогает раскрыть бизнес и разделить разные направления.

Когда лучше выбрать лендинг

Лендинг хорошо работает там, где пользователю нужно принять одно достаточно понятное решение.

Представим компанию, которая запускает новую услугу — дизайн интерьера квартиры под ключ.

Человек приходит из рекламы по конкретному объявлению. Ему не обязательно изучать всю историю компании, читать десять страниц услуг и разбираться в структуре сайта.

В такой ситуации лендинг может работать лучше большого сайта.

Лендинг особенно подходит для рекламы

Это одно из его главных преимуществ. Допустим, пользователь видит рекламу:

Например: Разработка сайта на Tilda под ключ

Он нажимает на неё и попадает на страницу именно про разработку сайтов на Tilda.

На первом экране — тот же оффер. Ниже — примеры работ, этапы, стоимость, ответы на вопросы и форма заявки. Пользователю не приходится искать нужную информацию.

Это называется соответствием рекламного сообщения посадочной странице — и именно поэтому под отдельные рекламные кампании часто создают отдельные лендинги.

Но лендинг — не обязательно маленький сайт

Распространённая ошибка — считать, что лендинг должен состоять из пяти экранов.

Он может быть достаточно большим.

Это всё ещё лендинг, потому что пользователь проходит один последовательный сценарий, а не перемещается между отдельными разделами сайта.

Когда лендинг начинает мешать

Проблемы появляются, когда в одну страницу пытаются поместить слишком сложный бизнес.

Например, строительная компания занимается:

• промышленным строительством;

• благоустройством;

• производством бетона;

• арендой спецтехники;

• проектированием;

• демонтажом.

Для каждого направления есть свои услуги, примеры работ и особенности.

Если собрать всё это в одном лендинге, получится огромная страница, на которой сложно быстро найти нужную информацию.

Здесь уже логичнее многостраничный сайт.

Когда нужен многостраничный сайт

Многостраничный формат стоит рассматривать, если у компании несколько самостоятельных услуг или пользователю нужно изучить бизнес подробнее перед обращением.

Вместо одной длинной страницы получается понятная система.

Если планируете SEO — многостраничный сайт обычно даёт больше возможностей

Это особенно важно для бизнеса, который хочет получать посетителей не только из рекламы.

Представим клинику с направлениями:

• косметология;

• лазерная эпиляция;

• массаж;

• уходовые процедуры.

На многостраничном сайте можно сделать отдельные страницы:

• /cosmetology

• /laser-epilation

• /massage

И каждую оптимизировать под свою группу запросов.

Поэтому для бизнеса с несколькими направлениями многостраничная структура обычно даёт гораздо больше пространства для SEO.

Один сайт может совмещать оба подхода

Это вариант, о котором часто забывают. Не обязательно выбирать строго между «лендингом» и «многостраничником».

Например, у компании есть основной корпоративный сайт (Главная / Услуги / Кейсы / О компании / Блог) и одновременно отдельный лендинг под рекламную кампанию: «Разработка интернет-магазина под ключ»

Получается:

Для растущего бизнеса это часто наиболее удобная структура.

А что выбрать небольшому бизнесу?

Здесь не стоит сразу делать большой сайт «на будущее».

Если бизнес только запускается, услуг немного, а основная задача — начать получать заявки, хороший лендинг может быть рациональнее.

Например:

• мастерская мебели на заказ

• фотограф

• ведущая мероприятий

• дизайнер интерьера

• частный специалист

• одна конкретная B2B-услуга

Сначала можно собрать сильную посадочную страницу, проверить предложение и получить первые данные о поведении пользователей.

А когда появятся новые услуги, кейсы и поисковый трафик станет важнее — расширить структуру.

Когда лучше сразу делать многостраничный сайт

Есть несколько признаков.

Лендинг или многостраничный сайт: сравнение

Но сама по себе таблица не определяет правильный формат.

Например, многостраничный сайт не станет автоматически лучше для SEO только потому, что у него десять страниц. Если эти страницы пустые, дублируют друг друга или созданы просто ради количества, пользы от такой структуры немного.

Ошибка: сделать многостраничный сайт просто «для солидности»

Иногда структура выглядит так:

Главная: три абзаца.

О компании: два абзаца.

Услуги: тот же текст, что на главной.

Контакты: телефон.

Формально это многостраничный сайт. Фактически пользователь получает четыре почти пустые страницы вместо одной нормальной.

Если контента недостаточно, хороший лендинг будет сильнее такого многостраничника.

Ошибка: запихнуть весь бизнес в один лендинг

Есть и обратная ситуация.

Страница становится бесконечной.

Пользователю приходится прокручивать десятки экранов, чтобы найти интересующую его услугу.

В таком случае проблема решается не сокращением шрифта и не ещё одним меню-якорем. Бизнесу уже нужна нормальная информационная архитектура.

Как я выбираю формат сайта для проекта

До дизайна я смотрю не на вопрос «сколько страниц хочет клиент», а на несколько вещей.

• Что продаём? Одна услуга, несколько направлений или большой каталог?

• Откуда придут пользователи? Реклама, поиск, социальные сети, рекомендации?

• Что человеку нужно узнать перед заявкой? Цена? Кейсы? Команда? Подробное описание услуги? Технические характеристики?

• Как сайт будет развиваться? Появятся ли новые услуги, статьи, проекты, товары?

• Какая задача сейчас приоритетнее? Быстро запустить рекламу или построить сайт, который постепенно будет собирать поисковый трафик?

После этого становится понятнее, нужна одна страница или полноценная структура.

Что дешевле?

Обычно лендинг дешевле многостраничного сайта, но считать стоимость только по количеству страниц неправильно.

На цену влияют:

• сложность структуры;

• объём контента;

• количество уникальных блоков;

• дизайн;

• адаптив;

• каталог;

• формы;

• интеграции;

• анимации;

• подготовка материалов.

Иногда сложный лендинг с большим количеством кастомных блоков требует больше работы, чем небольшой корпоративный сайт из нескольких простых страниц.

Поэтому сначала лучше определить структуру, а уже после неё оценивать стоимость разработки.

Что выбрать в итоге

Используйте оба формата, если основной сайт нужен для бренда и органики, а отдельные лендинги — для рекламы и конкретных предложений.

Не уверены, какой формат нужен вашему проекту?

Я разрабатываю лендинги и многостраничные сайты на Tilda: от структуры и прототипа до дизайна, адаптива, базовой SEO-подготовки и запуска.

• Если у вас уже есть задача, но непонятно, нужен лендинг или полноценный многостраничный сайт, можно сначала определить оптимальную структуру — без создания лишних страниц «для объёма».

Посмотреть кейсы

Откроется Telegram, можно написать в свободной форме